Um Sales Partner da Studio 17 ajuda a desenvolver novas oportunidades de negócio através da identificação de empresas relevantes, do início de conversas com decisores, da qualificação de potenciais clientes e do acompanhamento das oportunidades ao longo do processo comercial.

Trata-se de uma colaboração contratual remota e baseada em desempenho, e não de uma posição comercial tradicional com salário fixo. Os parceiros trabalham com autonomia, mas dentro de uma estrutura comercial definida, utilizando os materiais, processos e sistemas aprovados pela Studio 17.

Para quem está a considerar esta oportunidade, a questão principal não é apenas saber vender. É saber representar a Studio 17 de forma profissional, construir relações comerciais credíveis e gerir oportunidades de forma consistente desde o primeiro contacto.

01O que é um Sales Partner da Studio 17?

Um Sales Partner representa a Studio 17 num mercado aprovado e ajuda a criar oportunidades comerciais qualificadas para a agência.

A função começa antes de existir uma reunião comercial. Os parceiros pesquisam potenciais clientes, identificam as pessoas certas dentro das empresas e procuram compreender suficientemente o negócio antes de iniciar uma abordagem.

A partir daí, um Sales Partner pode:

  • Identificar empresas que correspondam ao perfil de cliente da Studio 17.
  • Encontrar proprietários, gestores, responsáveis de marketing ou outros decisores relevantes.
  • Abordar potenciais clientes através do LinkedIn, email, redes sociais, telefone ou outros canais adequados.
  • Compreender a situação da empresa antes de apresentar serviços relevantes da Studio 17.
  • Qualificar a oportunidade com base nas necessidades, interesse, autoridade de decisão, orçamento e timing.
  • Agendar reuniões comerciais qualificadas.
  • Registar corretamente no CRM a atividade, respostas e follow-ups.
  • Apoiar a negociação e o fecho em conjunto com a equipa da Studio 17 quando necessário.

O objetivo não é criar a maior lista possível de contactos. É desenvolver oportunidades comerciais reais, com contexto suficiente para que a Studio 17 possa dar continuidade à conversa de forma eficaz.

02Para quem é indicada esta função?

Não existe um único percurso profissional obrigatório para se tornar um bom Sales Partner.

Experiência em vendas B2B, prospeção, desenvolvimento de negócio, gestão de contas, marketing ou funções com contacto direto com clientes pode ser uma vantagem, mas o perfil atual definido pela Studio 17 não estabelece experiência comercial anterior como um requisito absoluto. A capacidade de comunicação, iniciativa e vontade de aprender também são importantes.

Um bom candidato será normalmente alguém que:

  • Comunica de forma clara e confiante.
  • Se sente confortável a iniciar conversas com empresas e decisores.
  • Sabe ouvir e compreender o que um potencial cliente realmente precisa.
  • Trabalha de forma autónoma sem necessitar de supervisão constante.
  • Mantém contactos, oportunidades e follow-ups organizados.
  • Compreende que mensagens sem resposta e rejeições fazem parte do processo comercial.
  • Assume responsabilidade pelo que comunica aos potenciais clientes.
  • Tem interesse genuíno por desenvolvimento de negócio, marketing e serviços digitais.
  • Compreende a cultura comercial do mercado que pretende representar.

O conhecimento do mercado local pode ser particularmente importante. Compreender como as empresas comunicam, quem são os principais decisores e quais as abordagens culturalmente mais adequadas pode tornar a prospeção significativamente mais eficaz.

Para quem é — e para quem não é — esta função

A oportunidade de Sales Partner destina-se a pessoas confortáveis com a criação de oportunidades e com a responsabilidade pela sua própria atividade comercial. Não é uma posição com salário fixo, uma função em que todos os leads são fornecidos automaticamente, nem uma autorização para enviar abordagens em massa, inventar preços ou assumir compromissos em nome da Studio 17.

03Representar a Studio 17 exige profissionalismo

Ser Sales Partner significa representar o nome Studio 17 em conversas com potenciais clientes.

Isso implica responsabilidade.

Espera-se que os parceiros comuniquem de forma honesta, mantenham registos rigorosos, utilizem materiais comerciais aprovados e evitem declarações enganadoras ou não fundamentadas. Devem também respeitar os limites comerciais definidos para a função.

Um Sales Partner não pode alterar preços da Studio 17 de forma independente, oferecer descontos não autorizados, acordar o âmbito de um projeto, prometer prazos de entrega ou comprometer a Studio 17 com condições contratuais sem aprovação prévia. O Sales Partner Agreement estabelece formalmente o parceiro como prestador independente e não lhe concede autoridade para vincular a empresa.

Esta estrutura protege o cliente, o parceiro e a Studio 17. A função do Sales Partner é desenvolver a relação e a oportunidade comercial, trabalhando com os membros adequados da equipa Studio 17 sempre que sejam necessárias propostas, preços ou compromissos formais.

04Como funciona a estrutura de comissões?

A colaboração como Sales Partner é baseada em desempenho e não inclui um salário base fixo.

A Studio 17 utiliza atualmente uma estrutura mensal de comissões por níveis. De acordo com o Commission Schedule em vigor, as vendas qualificadas começam com uma comissão de 20%. Os parceiros que atinjam simultaneamente o número necessário de vendas qualificadas e os respetivos objetivos de receita mensal podem progredir para 25% ou 30% nesse período de comissão.

Os níveis atuais são:

  • Tier 1 — 20%: aplica-se quando os requisitos dos níveis superiores ainda não foram atingidos.
  • Tier 2 — 25%: exige pelo menos cinco vendas qualificadas e pelo menos €3.500 de receita mensal qualificável no mesmo período de comissão.
  • Tier 3 — 30%: exige pelo menos oito vendas qualificadas e pelo menos €5.000 de receita mensal qualificável no mesmo período.

Tanto o requisito de vendas como o de receita têm de ser cumpridos para atingir o respetivo nível. O cálculo reinicia em cada período mensal de comissão.

Existe também uma Continuing Client Commission de 5% sobre receita elegível proveniente de clientes originalmente introduzidos pelo Sales Partner, sujeita às condições e exclusões definidas no Commission Schedule. Determinados serviços técnicos, de alojamento, infraestrutura e manutenção estão excluídos.

As regras completas de comissão, critérios de qualificação e condições de pagamento são disponibilizadas aos candidatos selecionados durante a fase contratual.

05Como funciona o processo de candidatura?

Tornar-se Sales Partner é um processo de seleção, e não um registo automático.

A Studio 17 procura compreender como o candidato comunica, aborda situações comerciais e representaria a agência antes de confirmar a colaboração.

O processo segue, de forma geral, estas etapas:

  • Candidatura O candidato submete a candidatura e a informação profissional relevante.
  • Avaliação inicial A Studio 17 analisa o percurso do candidato, a sua comunicação e a adequação potencial ao mercado.
  • Entrevista ou avaliação alternativa Os candidatos podem ser convidados para uma entrevista direta. Quando questões de agenda ou outras circunstâncias tornam a reunião pouco prática, a Studio 17 pode utilizar um formato alternativo e estruturado de avaliação que permita ao candidato fornecer a informação necessária.
  • Decisão interna A Studio 17 avalia se existe uma boa compatibilidade entre o candidato, a função e o respetivo mercado.
  • Fase administrativa e contratual Os candidatos aprovados fornecem a informação necessária para estabelecer a relação comercial e analisam os respetivos acordos.
  • Onboarding e acessos Depois de concluída a documentação necessária, o novo Sales Partner recebe as ferramentas e materiais necessários para começar.

O processo exato de avaliação pode variar consoante o candidato e o mercado. O que permanece consistente é que a Studio 17 avalia sempre a adequação antes de ativar uma colaboração formal como Sales Partner.

06O que acontece após a aprovação?

Após a aprovação, segue-se uma fase formal de contratação e onboarding.

Os candidatos aprovados são normalmente convidados a analisar e completar três documentos principais:

  • Non-Disclosure Agreement.
  • Partner Commission Schedule.
  • Sales Partner Agreement.

Os materiais recentes de onboarding da Studio 17 confirmam que estes documentos são concluídos antes de serem disponibilizados os acessos às ferramentas, materiais e recursos necessários para começar a trabalhar como Sales Partner.

Esta distinção é importante. Uma entrevista, o acesso a determinada informação ou um onboarding preliminar não criam, por si só, uma nomeação formal como Sales Partner nem qualquer direito a comissão. Essa relação é formalizada através do respetivo acordo escrito.

07Que apoio recebe um Sales Partner?

Autonomia não significa trabalhar sem recursos.

A Studio 17 disponibiliza aos Sales Partners aprovados apoio comercial destinado a ajudá-los a compreender os serviços que representam e a gerir corretamente as oportunidades.

Dependendo da função e do mercado, este apoio pode incluir:

  • Formação inicial sobre os serviços Studio 17 e o processo comercial.
  • Orientação e recursos de prospeção.
  • Acesso a apresentações e materiais comerciais aprovados.
  • Acesso ao CRM para gestão de oportunidades.
  • Apoio durante a qualificação de leads.
  • Preparação para reuniões comerciais.
  • Apoio durante a negociação e o fecho.

O Sales Partner continua a ser responsável por desenvolver e gerir a sua própria atividade comercial, enquanto a Studio 17 fornece a estrutura, os materiais e o apoio da equipa necessários para fazer avançar oportunidades adequadas.

08Como é avaliado o desempenho?

As vendas são importantes, mas não são o único indicador.

A Studio 17 também considera a qualidade e consistência do trabalho comercial desenvolvido. Os critérios atuais de avaliação incluem a quantidade e qualidade dos potenciais clientes abordados, respostas geradas, leads qualificadas, reuniões agendadas, oportunidades convertidas, qualidade dos registos no CRM e profissionalismo na representação da Studio 17.

Isto é importante porque uma parceria comercial sólida é construída com mais do que transações individuais.

Uma oportunidade bem qualificada, com notas claras, follow-up adequado e uma relação profissional com o cliente tem mais valor do que um grande volume de prospeção pouco direcionada.

Um Sales Partner faz mais do que apresentar a Studio 17. Representa a forma como comunicamos, construímos relações e abordamos o negócio.

Hugo Filipe

09Tornar-se Sales Partner da Studio 17 é adequado para si?

A função pode ser indicada para alguém que gosta de iniciar conversas comerciais, construir relações e transformar interesse inicial em oportunidades de negócio estruturadas.

Também exige autonomia. A Studio 17 não garante um número mínimo de leads, oportunidades, vendas ou comissões, e espera-se que os parceiros assumam responsabilidade pela sua atividade em vez de aguardarem que lhes seja fornecido um pipeline.

Para a pessoa certa, a oportunidade é clara: representar uma agência de marketing multidisciplinar, desenvolver negócio num mercado aprovado, trabalhar com a equipa Studio 17 para fazer avançar oportunidades qualificadas e receber comissão com base no negócio efetivamente gerado.

Se esta forma de trabalhar se enquadra no seu perfil, o próximo passo é candidatar-se a uma oportunidade disponível de Sales Partner da Studio 17 e iniciar o processo de avaliação.