Sales Partner של Studio 17 מסייע בפיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות באמצעות איתור חברות מתאימות, יצירת קשר עם מקבלי החלטות, סינון והערכת לקוחות פוטנציאליים וליווי הזדמנויות לאורך התהליך המסחרי.

מדובר בשיתוף פעולה חוזי, מרחוק ומבוסס ביצועים, ולא בתפקיד מכירות מסורתי עם שכר קבוע. ה-Partners פועלים באופן עצמאי, אך בתוך מסגרת מסחרית ברורה, תוך שימוש בחומרים, בתהליכים ובמערכות המאושרות של Studio 17.

עבור מי ששוקל את ההזדמנות, השאלה החשובה אינה רק האם הוא יודע למכור. השאלה היא האם הוא מסוגל לייצג את Studio 17 באופן מקצועי, לבנות קשרים עסקיים אמינים ולנהל הזדמנויות בצורה עקבית כבר מהשיחה הראשונה.

01מהו Sales Partner של Studio 17?

Sales Partner מייצג את Studio 17 בשוק מאושר ומסייע ביצירת הזדמנויות מסחריות איכותיות ורלוונטיות עבור הסוכנות.

התפקיד מתחיל עוד לפני שמתקיימת פגישת מכירה. ה-Partners חוקרים לקוחות פוטנציאליים, מזהים את האנשים הנכונים בתוך החברה ומנסים להבין מספיק את העסק כדי שהפנייה הראשונה תהיה רלוונטית ומקצועית.

מכאן, Sales Partner עשוי:

  • לזהות חברות שמתאימות לפרופיל הלקוח של Studio 17.
  • לאתר בעלי עסקים, מנהלים, מנהלי שיווק או מקבלי החלטות רלוונטיים אחרים.
  • לפנות ללקוחות פוטנציאליים דרך LinkedIn, email, social media, טלפון או ערוצים מתאימים אחרים.
  • להבין את המצב הנוכחי של העסק לפני הצגת שירותים רלוונטיים של Studio 17.
  • להעריך את ההזדמנות לפי צרכים, רמת עניין, סמכות קבלת החלטות, budget ו-timing.
  • לתאם פגישות מסחריות איכותיות.
  • לתעד במדויק ב-CRM פעילויות, תגובות ו-follow-ups.
  • לתמוך בתהליך המשא ומתן והסגירה יחד עם צוות Studio 17 כאשר נדרש.

המטרה אינה ליצור את רשימת אנשי הקשר הגדולה ביותר האפשרית. המטרה היא לפתח הזדמנויות עסקיות אמיתיות, עם מספיק הקשר כדי ש-Studio 17 תוכל להמשיך את השיחה בצורה יעילה.

02למי התפקיד מתאים?

אין מסלול קריירה אחד שחייבים להגיע ממנו כדי להפוך ל-Sales Partner מוצלח.

ניסיון ב-B2B sales, prospecting, business development, account management, marketing או בתפקידים עם קשר ישיר ללקוחות יכול להוות יתרון משמעותי, אך הוא אינו בהכרח דרישת סף. כישורי תקשורת, יוזמה ורצון ללמוד חשובים לא פחות.

מועמד מתאים יהיה בדרך כלל אדם ש:

  • מתקשר בצורה ברורה ובטוחה.
  • מרגיש בנוח לפתוח שיחות עם עסקים ומקבלי החלטות.
  • יודע להקשיב ולהבין מה לקוח פוטנציאלי באמת צריך.
  • מסוגל לעבוד באופן עצמאי ללא צורך בפיקוח מתמיד.
  • שומר על אנשי קשר, הזדמנויות ו-follow-ups בצורה מסודרת.
  • מבין שחוסר תגובה ודחייה הם חלק טבעי מתהליך המכירה.
  • לוקח אחריות על המסרים שהוא מעביר ללקוחות פוטנציאליים.
  • מתעניין באמת ב-business development, marketing ובשירותים דיגיטליים.
  • מבין את התרבות העסקית של השוק שבו הוא רוצה לייצג את Studio 17.

היכרות עם השוק המקומי יכולה להיות יתרון משמעותי. הבנה של האופן שבו עסקים מתקשרים, מיהם מקבלי ההחלטות הרלוונטיים ואילו גישות נחשבות מקצועיות ומתאימות מבחינה תרבותית יכולה להפוך את ה-prospecting לאפקטיבי הרבה יותר.

למי התפקיד מתאים — ולמי לא

הזדמנות ה-Sales Partner מיועדת לאנשים שמרגישים בנוח ליצור הזדמנויות ולקחת אחריות על הפעילות המסחרית שלהם. זה אינו תפקיד עם שכר קבוע, אינו תפקיד שבו כל ה-leads ניתנים אוטומטית, ואינו אישור לבצע פניות המוניות, להמציא מחירים או להתחייב בשם Studio 17 ללא אישור.

03ייצוג Studio 17 דורש מקצועיות

להיות Sales Partner פירושו לייצג את השם Studio 17 בשיחות עם לקוחות פוטנציאליים.

לכן יש לכך אחריות.

ה-Partners מצופים לתקשר ביושר, לשמור על רישומים מדויקים, להשתמש בחומרי מכירה מאושרים ולהימנע מהצהרות מטעות או בלתי מבוססות. בנוסף, עליהם לכבד את הגבולות המסחריים של התפקיד.

Sales Partner אינו רשאי לשנות באופן עצמאי את המחירים של Studio 17, להציע הנחות ללא אישור, להסכים על scope של project, להבטיח זמני אספקה או לחייב את Studio 17 בתנאים חוזיים ללא אישור מראש.

ה-Sales Partner Agreement מגדיר את ה-Partner כגורם עצמאי ואינו מעניק לו סמכות לחייב את החברה מבחינה מסחרית או חוזית.

המבנה הזה מגן על הלקוח, על ה-Sales Partner ועל Studio 17. תפקיד ה-Partner הוא לפתח את הקשר ואת ההזדמנות העסקית, תוך עבודה משותפת עם חברי הצוות המתאימים של Studio 17 כאשר נדרשים הצעות, תמחור או התחייבויות רשמיות.

04כיצד פועלת שיטת העמלות?

שיתוף הפעולה כ-Sales Partner מבוסס על ביצועים ואינו כולל שכר בסיס קבוע.

Studio 17 מפעילה כיום מודל עמלות חודשי מדורג. לפי ה-Commission Schedule הנוכחי, qualifying sales מתחילות בעמלה של 20%. Partners שעומדים גם במספר המכירות הנדרש וגם ביעד ההכנסות החודשי יכולים להתקדם לעמלה של 25% או 30% באותה תקופת commission.

ה-Tiers הנוכחיים הם:

  • Tier 1 — 20%: חל כאשר התנאים של ה-Tiers הגבוהים יותר לא הושגו.
  • Tier 2 — 25%: דורש לפחות חמש qualifying sales ולפחות €3,500 ב-qualifying monthly revenue באותה תקופת commission.
  • Tier 3 — 30%: דורש לפחות שמונה qualifying sales ולפחות €5,000 ב-qualifying monthly revenue באותה תקופה.

יש לעמוד גם בדרישת המכירות וגם בדרישת ההכנסות כדי להגיע ל-Tier הרלוונטי. החישוב מתחיל מחדש בכל תקופת commission חודשית.

בנוסף קיימת Continuing Client Commission של 5% על הכנסות זכאיות מלקוחות שהוצגו ל-Studio 17 במקור על ידי אותו Sales Partner, בכפוף לתנאים ולהחרגות המוגדרים ב-Commission Schedule. שירותים מסוימים הקשורים ל-hosting, infrastructure, maintenance ושירותים טכניים אינם כלולים.

כללי העמלות המלאים, קריטריוני הזכאות ותנאי התשלום נמסרים למועמדים שנבחרו בשלב החוזי.

05כיצד פועל תהליך הגשת המועמדות?

הפיכה ל-Sales Partner היא תהליך בחירה ולא הרשמה אוטומטית.

Studio 17 רוצה להבין כיצד המועמד מתקשר, כיצד הוא ניגש למצבים מסחריים וכיצד הוא צפוי לייצג את הסוכנות לפני שהשיתוף מאושר.

התהליך כולל בדרך כלל את השלבים הבאים:

  • הגשת מועמדות המועמד שולח את המועמדות ואת המידע המקצועי הרלוונטי.
  • בדיקה ראשונית Studio 17 בוחנת את הרקע המקצועי, אופן התקשורת וההתאמה האפשרית לשוק הרלוונטי.
  • ראיון או הערכה חלופית מועמדים עשויים להיות מוזמנים לראיון ישיר. כאשר אילוצי זמן או נסיבות אחרות מקשים על קיום פגישה, Studio 17 יכולה להשתמש בתהליך הערכה מובנה חלופי שמאפשר למועמד לספק את המידע הדרוש להערכה.
  • החלטה פנימית Studio 17 בוחנת האם קיימת התאמה טובה בין המועמד, התפקיד והשוק הרלוונטי.
  • שלב אדמיניסטרטיבי וחוזי מועמדים שאושרו מספקים את המידע הנדרש לצורך יצירת הקשר המסחרי ועוברים על המסמכים הרלוונטיים.
  • Onboarding וגישה לאחר השלמת המסמכים הדרושים, ה-Sales Partner החדש מקבל את הכלים והחומרים הנדרשים כדי להתחיל.

המסלול המדויק יכול להשתנות מעט בהתאם למועמד ולשוק. העיקרון שנשאר קבוע הוא ש-Studio 17 בוחנת התאמה לפני הפעלה רשמית של שיתוף פעולה כ-Sales Partner.

06מה קורה לאחר האישור?

לאחר האישור מגיע השלב החוזי הרשמי וה-onboarding.

בדרך כלל, מועמדים שאושרו מתבקשים לעבור על שלושה מסמכים מרכזיים ולהשלים אותם:

  • Non-Disclosure Agreement.
  • Partner Commission Schedule.
  • Sales Partner Agreement.

המסמכים הללו מושלמים לפני שניתנת גישה לכלים, לחומרים ולמשאבים הדרושים כדי להתחיל לפעול כ-Sales Partner.

ההבחנה הזו חשובה. ראיון, גישה למידע או onboarding ראשוני אינם יוצרים בפני עצמם מינוי רשמי כ-Sales Partner ואינם יוצרים זכאות לעמלה. השותפות נכנסת לתוקף באופן רשמי באמצעות ההסכם הכתוב הרלוונטי.

07איזה תמיכה מקבל Sales Partner?

עצמאות אינה אומרת לעבוד ללא תמיכה.

Studio 17 מספקת ל-Sales Partners מאושרים תמיכה מסחרית שנועדה לעזור להם להבין את השירותים שהם מייצגים ולנהל הזדמנויות בצורה מקצועית.

בהתאם לתפקיד ולשוק, התמיכה עשויה לכלול:

  • הכשרה ראשונית על שירותי Studio 17 ועל התהליך המסחרי.
  • הכוונה ומשאבים ל-prospecting.
  • גישה למצגות ול-sales materials מאושרים.
  • גישה ל-CRM לצורך ניהול הזדמנויות.
  • תמיכה בתהליך lead qualification.
  • הכנה לפגישות מסחריות.
  • תמיכה במשא ומתן ובסגירת עסקאות.

ה-Sales Partner נשאר אחראי לפיתוח ולניהול הפעילות המסחרית שלו, בעוד Studio 17 מספקת את המבנה, החומרים והתמיכה הצוותית הנדרשים כדי לקדם הזדמנויות מתאימות.

08כיצד נמדדים ביצועים?

מכירות חשובות, אבל הן אינן המדד היחיד.

Studio 17 בוחנת גם את האיכות והעקביות של הפעילות המסחרית. קריטריוני ההערכה יכולים לכלול את מספר ואיכות העסקים שאליהם בוצעה פנייה, מספר התגובות, qualified leads, פגישות שתואמו, הזדמנויות שהומרו ללקוחות, איכות התיעוד ב-CRM ורמת המקצועיות שבה מיוצגת Studio 17.

זה חשוב מכיוון ששיתוף פעולה מסחרי חזק אינו בנוי רק מעסקאות בודדות.

הזדמנות שעברה qualification בצורה נכונה, עם הערות ברורות, follow-up מסודר וקשר מקצועי עם הלקוח הפוטנציאלי, שווה יותר מכמות גדולה של פניות לא ממוקדות.

Sales Partner עושה יותר מאשר להציג את Studio 17. הוא מייצג את הדרך שבה אנחנו מתקשרים, בונים אמון ומפתחים קשרים עסקיים.

Studio 17

09האם תפקיד ה-Sales Partner של Studio 17 מתאים לכם?

התפקיד יכול להתאים לאדם שנהנה לפתוח שיחות עסקיות, לבנות מערכות יחסים ולהפוך עניין ראשוני להזדמנויות מסחריות מסודרות.

הוא גם דורש עצמאות. Studio 17 אינה מבטיחה מספר מינימלי של leads, הזדמנויות, מכירות או עמלות, וה-Partners מצופים לקחת אחריות על הפעילות שלהם במקום להמתין ל-pipeline מוכן.

עבור האדם המתאים, ההזדמנות ברורה: לייצג multidisciplinary marketing agency, לפתח business בשוק מאושר, לעבוד עם צוות Studio 17 כדי לקדם qualified opportunities ולקבל עמלה על בסיס business שנוצר בהצלחה.

אם צורת העבודה הזו מתאימה לפרופיל שלכם, השלב הבא הוא להגיש מועמדות להזדמנות זמינה כ-Studio 17 Sales Partner ולהתחיל את תהליך ההערכה.