Ένας Studio 17 Sales Partner συμβάλλει στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, εντοπίζοντας κατάλληλες εταιρείες, ξεκινώντας συζητήσεις με decision-makers, αξιολογώντας πιθανούς πελάτες και υποστηρίζοντας τις ευκαιρίες σε όλη τη διάρκεια της εμπορικής διαδικασίας.

Πρόκειται για μια εξ αποστάσεως, συμβατική συνεργασία που βασίζεται στην απόδοση και όχι για μια παραδοσιακή θέση πωλήσεων με σταθερό μισθό. Οι συνεργάτες λειτουργούν με αυτονομία, αλλά μέσα σε ένα σαφώς καθορισμένο εμπορικό πλαίσιο, χρησιμοποιώντας τα εγκεκριμένα υλικά, τις διαδικασίες και τα συστήματα της Studio 17.

Για κάποιον που εξετάζει αυτή την ευκαιρία, το βασικό ερώτημα δεν είναι απλώς αν γνωρίζει να πουλά. Είναι αν μπορεί να εκπροσωπεί τη Studio 17 επαγγελματικά, να δημιουργεί αξιόπιστες επιχειρηματικές σχέσεις και να διαχειρίζεται ευκαιρίες με συνέπεια από την πρώτη επικοινωνία.

01Τι είναι ένας Studio 17 Sales Partner;

Ένας Sales Partner εκπροσωπεί τη Studio 17 σε μια εγκεκριμένη αγορά και συμβάλλει στη δημιουργία κατάλληλων και ποιοτικών εμπορικών ευκαιριών για την agency.

Ο ρόλος ξεκινά πριν ακόμη προγραμματιστεί μια εμπορική συνάντηση. Οι συνεργάτες ερευνούν πιθανούς πελάτες, εντοπίζουν τα σωστά άτομα μέσα στις επιχειρήσεις και προσπαθούν να κατανοήσουν το business πριν πραγματοποιήσουν την πρώτη προσέγγιση.

Από εκεί και πέρα, ένας Sales Partner μπορεί να:

  • Εντοπίζει επιχειρήσεις που ταιριάζουν στο προφίλ πελάτη της Studio 17.
  • Βρίσκει ιδιοκτήτες, διευθυντές, marketing managers ή άλλους σχετικούς decision-makers.
  • Προσεγγίζει πιθανούς πελάτες μέσω LinkedIn, email, social media, τηλεφώνου ή άλλων κατάλληλων καναλιών.
  • Κατανοεί την υφιστάμενη κατάσταση της επιχείρησης πριν παρουσιάσει σχετικές υπηρεσίες της Studio 17.
  • Αξιολογεί την ευκαιρία με βάση τις ανάγκες, το ενδιαφέρον, την εξουσία λήψης αποφάσεων, το budget και το timing.
  • Προγραμματίζει κατάλληλες εμπορικές συναντήσεις.
  • Καταγράφει σωστά στο CRM τις ενέργειες, τις απαντήσεις και τα follow-ups.
  • Υποστηρίζει τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο μιας συμφωνίας μαζί με την ομάδα της Studio 17, όπου χρειάζεται.

Ο στόχος δεν είναι να δημιουργηθεί η μεγαλύτερη δυνατή λίστα επαφών. Είναι να αναπτυχθούν πραγματικές εμπορικές ευκαιρίες, με αρκετό context ώστε η Studio 17 να μπορεί να συνεχίσει τη συζήτηση αποτελεσματικά.

02Σε ποιον ταιριάζει ο ρόλος;

Δεν υπάρχει μία και μοναδική επαγγελματική διαδρομή που απαιτείται για να γίνει κάποιος καλός Sales Partner.

Η εμπειρία σε B2B sales, prospecting, business development, account management, marketing ή σε ρόλους με άμεση επαφή με πελάτες αποτελεί πλεονέκτημα, αλλά δεν είναι απαραίτητα προϋπόθεση. Η επικοινωνία, η πρωτοβουλία και η διάθεση για μάθηση είναι εξίσου σημαντικές.

Ένας κατάλληλος υποψήφιος είναι συνήθως κάποιος που:

  • Επικοινωνεί με σαφήνεια και αυτοπεποίθηση.
  • Αισθάνεται άνετα να ξεκινά συζητήσεις με επιχειρήσεις και decision-makers.
  • Ξέρει να ακούει και να κατανοεί τι πραγματικά χρειάζεται ένας πιθανός πελάτης.
  • Μπορεί να εργάζεται αυτόνομα χωρίς συνεχή επίβλεψη.
  • Διατηρεί οργανωμένες τις επαφές, τις ευκαιρίες και τα follow-ups του.
  • Κατανοεί ότι η έλλειψη απάντησης και η απόρριψη αποτελούν φυσιολογικό μέρος των πωλήσεων.
  • Αναλαμβάνει την ευθύνη για όσα επικοινωνεί στους πιθανούς πελάτες.
  • Έχει πραγματικό ενδιαφέρον για business development, marketing και digital services.
  • Κατανοεί την εμπορική κουλτούρα της αγοράς που επιθυμεί να εκπροσωπήσει.

Η γνώση της τοπικής αγοράς μπορεί να αποτελέσει σημαντικό πλεονέκτημα. Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο επικοινωνούν οι επιχειρήσεις, του ποιοι είναι οι κατάλληλοι decision-makers και του ποιες προσεγγίσεις θεωρούνται επαγγελματικές και πολιτισμικά κατάλληλες μπορεί να κάνει το prospecting πολύ πιο αποτελεσματικό.

Για ποιον είναι — και για ποιον δεν είναι — αυτός ο ρόλος

Η ευκαιρία Sales Partner απευθύνεται σε άτομα που αισθάνονται άνετα να δημιουργούν ευκαιρίες και να αναλαμβάνουν την ευθύνη για τη δική τους εμπορική δραστηριότητα. Δεν πρόκειται για θέση με σταθερό μισθό, για ρόλο όπου παρέχονται αυτόματα όλα τα leads, ούτε για άδεια να πραγματοποιούνται μαζικές προσεγγίσεις, να αλλάζουν τιμές ή να δίνονται υποσχέσεις εκ μέρους της Studio 17 χωρίς έγκριση.

03Η εκπροσώπηση της Studio 17 απαιτεί επαγγελματισμό

Το να είστε Sales Partner σημαίνει ότι εκπροσωπείτε το όνομα της Studio 17 στις συζητήσεις σας με πιθανούς πελάτες.

Αυτό συνεπάγεται ευθύνη.

Οι συνεργάτες αναμένεται να επικοινωνούν με ειλικρίνεια, να διατηρούν ακριβή αρχεία, να χρησιμοποιούν εγκεκριμένο sales material και να αποφεύγουν παραπλανητικές ή μη τεκμηριωμένες δηλώσεις. Παράλληλα, πρέπει να σέβονται τα εμπορικά όρια του ρόλου.

Ένας Sales Partner δεν μπορεί να αλλάξει ανεξάρτητα τις τιμές της Studio 17, να προσφέρει μη εγκεκριμένες εκπτώσεις, να συμφωνήσει το scope ενός project, να υποσχεθεί χρόνους παράδοσης ή να δεσμεύσει τη Studio 17 με συμβατικούς όρους χωρίς προηγούμενη έγκριση.

Το Sales Partner Agreement καθορίζει επίσημα τον συνεργάτη ως ανεξάρτητο συμβαλλόμενο μέρος και δεν του παρέχει εξουσιοδότηση να δεσμεύει την εταιρεία.

Αυτή η δομή προστατεύει τον πελάτη, τον Sales Partner και τη Studio 17. Ο ρόλος του συνεργάτη είναι να αναπτύσσει τη σχέση και την εμπορική ευκαιρία, σε συνεργασία με τα κατάλληλα μέλη της ομάδας Studio 17 όταν απαιτούνται προτάσεις, τιμολόγηση ή επίσημες δεσμεύσεις.

04Πώς λειτουργεί η δομή προμηθειών;

Η συνεργασία ως Sales Partner βασίζεται στην απόδοση και δεν περιλαμβάνει σταθερό βασικό μισθό.

Η Studio 17 χρησιμοποιεί επί του παρόντος μια μηνιαία, κλιμακωτή δομή προμηθειών. Σύμφωνα με το ισχύον Commission Schedule, οι qualifying sales ξεκινούν με προμήθεια 20%. Οι συνεργάτες που επιτυγχάνουν ταυτόχρονα τον απαιτούμενο αριθμό qualifying sales και τον αντίστοιχο στόχο μηνιαίων εσόδων μπορούν να προχωρήσουν σε προμήθεια 25% ή 30% για τη συγκεκριμένη περίοδο.

Τα ισχύοντα επίπεδα είναι:

  • Tier 1 — 20%: εφαρμόζεται όταν δεν έχουν επιτευχθεί οι προϋποθέσεις των υψηλότερων tiers.
  • Tier 2 — 25%: απαιτούνται τουλάχιστον πέντε qualifying sales και τουλάχιστον €3.500 σε qualifying monthly revenue μέσα στην ίδια περίοδο προμήθειας.
  • Tier 3 — 30%: απαιτούνται τουλάχιστον οκτώ qualifying sales και τουλάχιστον €5.000 σε qualifying monthly revenue μέσα στην ίδια περίοδο.

Τόσο το κριτήριο των πωλήσεων όσο και το κριτήριο των εσόδων πρέπει να πληρούνται για την επίτευξη του αντίστοιχου tier. Ο υπολογισμός ξεκινά εκ νέου σε κάθε μηνιαία περίοδο προμήθειας.

Υπάρχει επίσης Continuing Client Commission 5% σε επιλέξιμα έσοδα από πελάτες που εισήχθησαν αρχικά στη Studio 17 από τον συγκεκριμένο Sales Partner, σύμφωνα με τους όρους και τις εξαιρέσεις που ορίζονται στο Commission Schedule. Ορισμένες τεχνικές υπηρεσίες, υπηρεσίες hosting, infrastructure και maintenance εξαιρούνται.

Οι πλήρεις κανόνες προμηθειών, τα κριτήρια qualifying και οι όροι πληρωμής παρέχονται στους επιλεγμένους υποψηφίους κατά το συμβατικό στάδιο.

05Πώς λειτουργεί η διαδικασία αίτησης;

Το να γίνει κάποιος Sales Partner είναι μια διαδικασία επιλογής και όχι μια αυτόματη εγγραφή.

Η Studio 17 θέλει να κατανοήσει πώς επικοινωνεί ένας υποψήφιος, πώς προσεγγίζει εμπορικές καταστάσεις και πώς θα εκπροσωπούσε την agency πριν επιβεβαιώσει τη συνεργασία.

Η διαδικασία ακολουθεί συνήθως τα παρακάτω στάδια:

  • Υποβολή αίτησης Ο υποψήφιος υποβάλλει την αίτησή του και τις σχετικές επαγγελματικές πληροφορίες.
  • Αρχική αξιολόγηση Η Studio 17 εξετάζει το επαγγελματικό υπόβαθρο, την επικοινωνία και τη δυνητική καταλληλότητα του υποψηφίου για τη συγκεκριμένη αγορά.
  • Συνέντευξη ή εναλλακτική αξιολόγηση Οι υποψήφιοι μπορεί να κληθούν σε απευθείας συνέντευξη. Όταν οι συνθήκες ή η διαθεσιμότητα καθιστούν μια συνάντηση δύσκολη, η Studio 17 μπορεί να χρησιμοποιήσει μια εναλλακτική, δομημένη διαδικασία αξιολόγησης ώστε ο υποψήφιος να παρέχει τις απαραίτητες πληροφορίες.
  • Εσωτερική απόφαση Η Studio 17 αξιολογεί κατά πόσο υπάρχει καλή αντιστοιχία ανάμεσα στον υποψήφιο, τον ρόλο και τη συγκεκριμένη αγορά.
  • Διοικητικό και συμβατικό στάδιο Οι επιτυχόντες υποψήφιοι παρέχουν τις απαραίτητες πληροφορίες για τη δημιουργία της εμπορικής σχέσης και εξετάζουν τα σχετικά συμβατικά έγγραφα.
  • Onboarding και πρόσβαση Μόλις ολοκληρωθεί η απαραίτητη τεκμηρίωση, ο νέος Sales Partner λαμβάνει τα εργαλεία και το υλικό που χρειάζεται για να ξεκινήσει.

Η ακριβής διαδικασία αξιολόγησης μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τον υποψήφιο και την αγορά. Αυτό που παραμένει σταθερό είναι ότι η Studio 17 αξιολογεί την καταλληλότητα πριν ενεργοποιήσει επίσημα μια συνεργασία Sales Partner.

06Τι συμβαίνει μετά την έγκριση;

Μετά την έγκριση ακολουθεί το επίσημο συμβατικό στάδιο και το onboarding.

Οι επιτυχόντες υποψήφιοι καλούνται συνήθως να εξετάσουν και να ολοκληρώσουν τρία βασικά έγγραφα:

  • Non-Disclosure Agreement.
  • Partner Commission Schedule.
  • Sales Partner Agreement.

Τα έγγραφα αυτά ολοκληρώνονται πριν δοθεί πρόσβαση στα εργαλεία, το υλικό και τους πόρους που απαιτούνται για να ξεκινήσει κάποιος να δραστηριοποιείται ως Sales Partner.

Η διάκριση αυτή είναι σημαντική. Μια συνέντευξη, η πρόσβαση σε πληροφορίες ή ένα αρχικό onboarding δεν δημιουργούν από μόνα τους επίσημο διορισμό ως Sales Partner ούτε δικαίωμα σε προμήθεια. Η συνεργασία δημιουργείται επίσημα μέσω της σχετικής γραπτής συμφωνίας.

07Τι υποστήριξη λαμβάνει ένας Sales Partner;

Η αυτονομία δεν σημαίνει ότι ο συνεργάτης εργάζεται χωρίς υποστήριξη.

Η Studio 17 παρέχει στους εγκεκριμένους Sales Partners εμπορική υποστήριξη, ώστε να κατανοούν σωστά τις υπηρεσίες που εκπροσωπούν και να μπορούν να διαχειρίζονται τις ευκαιρίες με επαγγελματικό τρόπο.

Ανάλογα με τον ρόλο και την αγορά, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει:

  • Αρχική εκπαίδευση σχετικά με τις υπηρεσίες της Studio 17 και την εμπορική διαδικασία.
  • Καθοδήγηση και resources για prospecting.
  • Πρόσβαση σε εγκεκριμένες παρουσιάσεις και sales materials.
  • Πρόσβαση στο CRM για τη διαχείριση ευκαιριών.
  • Υποστήριξη κατά το lead qualification.
  • Προετοιμασία για εμπορικές συναντήσεις.
  • Υποστήριξη κατά τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο συμφωνιών.

Ο Sales Partner παραμένει υπεύθυνος για την ανάπτυξη και τη διαχείριση της δικής του εμπορικής δραστηριότητας, ενώ η Studio 17 παρέχει τη δομή, τα υλικά και την υποστήριξη της ομάδας που χρειάζονται για να προχωρούν οι κατάλληλες ευκαιρίες.

08Πώς αξιολογείται η απόδοση;

Οι πωλήσεις έχουν σημασία, αλλά δεν είναι ο μοναδικός δείκτης.

Η Studio 17 εξετάζει επίσης την ποιότητα και τη συνέπεια της εμπορικής δραστηριότητας. Τα κριτήρια αξιολόγησης μπορούν να περιλαμβάνουν τον αριθμό και την ποιότητα των επιχειρήσεων που προσεγγίζονται, τις απαντήσεις που δημιουργούνται, τα qualified leads, τις συναντήσεις που προγραμματίζονται, τις ευκαιρίες που μετατρέπονται σε πελάτες, την ποιότητα των καταχωρίσεων στο CRM και τον επαγγελματισμό με τον οποίο εκπροσωπείται η Studio 17.

Αυτό έχει σημασία επειδή μια ισχυρή εμπορική συνεργασία δεν βασίζεται μόνο σε μεμονωμένες συναλλαγές.

Μια σωστά αξιολογημένη ευκαιρία, με σαφείς σημειώσεις, σωστό follow-up και επαγγελματική σχέση με τον πιθανό πελάτη, έχει μεγαλύτερη αξία από έναν μεγάλο όγκο μη στοχευμένων προσεγγίσεων.

Ένας Sales Partner κάνει περισσότερα από το να συστήνει τη Studio 17. Εκπροσωπεί τον τρόπο με τον οποίο επικοινωνούμε, δημιουργούμε σχέσεις και προσεγγίζουμε το επιχειρείν.

Studio 17

09Είναι ο ρόλος του Studio 17 Sales Partner κατάλληλος για εσάς;

Ο ρόλος μπορεί να ταιριάζει σε κάποιον που απολαμβάνει να ξεκινά επιχειρηματικές συζητήσεις, να δημιουργεί σχέσεις και να μετατρέπει το αρχικό ενδιαφέρον σε δομημένες εμπορικές ευκαιρίες.

Απαιτεί επίσης αυτονομία. Η Studio 17 δεν εγγυάται ελάχιστο αριθμό leads, ευκαιριών, πωλήσεων ή προμηθειών και οι συνεργάτες αναμένεται να αναλαμβάνουν την ευθύνη για τη δική τους εμπορική δραστηριότητα αντί να περιμένουν να τους δοθεί ένα έτοιμο pipeline.

Για το κατάλληλο άτομο, η ευκαιρία είναι ξεκάθαρη: να εκπροσωπεί μια multidisciplinary marketing agency, να αναπτύσσει business σε μια εγκεκριμένη αγορά, να συνεργάζεται με την ομάδα της Studio 17 για την εξέλιξη qualified opportunities και να λαμβάνει προμήθεια βάσει του business που δημιουργείται επιτυχώς.

Αν αυτός ο τρόπος συνεργασίας ταιριάζει στο προφίλ σας, το επόμενο βήμα είναι να υποβάλετε αίτηση για μια διαθέσιμη θέση Studio 17 Sales Partner και να ξεκινήσετε τη διαδικασία αξιολόγησης.